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社交电商与平台电商的区别?浅谈花生日记的运作模式

关于社交电商的创导者,花生日记到底是什么?花生日记的邀请码又是如何获取的?本文带来答案!

   【这是目前为止,对平台电商与社交电商类比透彻的一次浅谈。当平台电商为了获取流量一筹莫展;当微商逐步暴露出缺陷,透支着熟人的纽带;电商是否真的到了穷途末路?到底如何看待社会化的社交经济;电商领域又能升级出什么样的新经济模式?】

 

  那么,我们先分清一个概念,什么是平台电商?什么又是社交电商?

 

平台电商:从2003年开始,淘宝、天猫、京东、苏宁等电商平台开始发力,随着技术、人才、影响力、服务体验等逐步完善,在此过程中,诞生了上千万的商家入驻电商平台,开始依托互联网平台销售产品。这一类统一称为“平台电商”;

 

社交电商:随着 腾讯系的社交工具逐步完善,分享、沟通功能日益强大,依托社交工具打造出了流量闭环,借助个人IP账号的品牌价值、分享实际体验后的种草内容等,在自主构建的流量闭环中提供内容、服务等个人或企业的商家,统称为“社交电商”;

 

做为平台电商行业7年老兵,我太清楚目前平台电商商家的状况了,表面繁荣,70%的商家不收益钱、20%的商家收支平衡、10%的商家收益大钱的状况。

 

我们仔细的考虑一下,在2000年之前,实体生意如日中天,按照某位大佬的讲法,那时开一个实体店基本就收益钱。因为人们太缺乏物质了。到了2000年后,实体生意面临单店房租高、转让加盟费高、覆盖面小等特点,越做越难。任何领域的生意,越做越难的时候,一定是需要升级,或者即将被新事物取代的时候!

 

我们现在想一下,淘宝和天猫或者微商的生意是不是越来越难做了?越来越难做代表什么?代表需要升级新思路。电商行业太需要一场新升级了!

 

那么怎样的升级可以帮助传统电商微商呢?是新零售!

 

最近大家能够感受到,无人超市、无人餐厅的开启,这是新零售的其中一个场景。那么线下的新零售,需要投资大,并且回收成本慢;线上的新零售,在哪里呢?

 

最近我们频繁听到一个名词:社交电商!

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  从百度指数来看,2018年4月份以后,社交电商在百度指数中呈现出明显的搜索上升趋势;

 

 那么我们浅谈一下平台电商与社交电商的区别在哪里?

 

区别一:流量方面;

    平台电商革了传统零售的命;但是他有一个短板,他需要千万的引流,一个电商平台就是一个“集市场”,它需要汇聚大量的流量进来,那么随着流量红利期一到,获得流量的单位成本越来越高。

    互联网思维的核心就是流量;平台电商的流量越来越贵,就像房地产的核心是地段。中心化流量分化平台——货架电商;消费者带着目的进来的,现在电商流量早已变低;只能依托平台以及商家花高价购买流量,从而抵消了利润带来的收入。

    核心点:流量获取主要依托电商平台以及商家,消费者之间很难传导;

    说一说社交电商,以人为中心,不需要集中引流,只需要把一个大的“集市场”,分散成无数的“分销站点”,每一个“站点”在利益的驱动下不断的自主引流;

      因为,在日常生活中,我们不但是消费者,其实也是分享者;就比如电影票,我看了一个好看的电影,我分享给身边的朋友,也会有朋友因为我的推广走进电影院的;但是由于以前技术不到位,电影院是没办法给我们分账的;在推广的过程中创造了价值,到我作为分享者却没有分账,显然是没有动力的。

      再如,女士用了护肤品,她也会分享给她的姐妹们,但是获益的也只有商家和厂家;

      社交电商把平台的消费者,转变为他的合伙人,社交电商新思维,有分享动力的基因;

区别二:移动互联网和社交工具的兴起;

    平台电商的发展,是依托桌面互联网开始的。什么意思呢?以前大家都是用电脑上网,购物等,那么在电脑中,一个网页可以包含有大量的产品橱窗,比如淘宝网,不算右侧的广告位的话,一个电脑屏幕中,有48个产品橱窗位;

    而进入到移动互联网,4G的普及以及5G的应用,把网络搬到了手机上。小小的手机屏幕,一眼看去有几个产品橱窗位呢?以6寸手机屏幕为例,进入淘宝,一个屏幕最多有5个产品橱窗位。

    为什么流量变贵了?因为抢夺展现的位置少了,众多商家都想抢夺头部展现,自然流量起来了!以前在电脑中,看三页产品不算多,三页产品橱窗位有144个;进入移动互联网,你可以试试,你要想看144个产品,你需要下滑多久?

   随之而来的是社交工具的兴起,语音、短视频等社交工具成熟。他们是流量的富翁,借助社交人际网络,实现人员的扩散。社交工具占据了55%的在线使用时间,基数大,粘度高,用户广,越活跃高于淘宝天猫;

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  实际上,底层逻辑是重构我们的交际圈;

  如果一直用社交工具而没有扩大社交圈,那么说明你的人脉还没有提升。

  现在人们时间被小视频、游戏占据,碎片化的时间越来越多;那么人们的消费的过程中,交互的方式、信息的传播、应用的场景也多样化了。潜移默化改变了我们的习惯;

区别三:开放流量和闭环流量;

    平台电商的流量是开放的,不精准的。它把流量吸引到平台后,商家进行流量的抢夺,那么这些流量是否适合某位商家?不管了,先抢到再说。

    社交电商重在打造闭环流量,物以类聚人以群分,适合我的,沉淀在朋友圈中;不适合我的,删除即可;

那么有了流量闭环,怎么产生价值了?微商就来了。

    微商不停的在朋友圈发产品,招代理,收会员费等,有些微商甚至以发展人头作为收入来源,俨然成了变相传销;

    传统淘客拉人进群,不管群内成员的感受,大量发产品,直到成员退群。

    这时问题就来了,怎么做好社交电商呢?

     这里我们确认一个观点,社交电商不是把平台电商推倒重构;而是依托社交电商的流量闭环为平台电商带去流量,两者是互助并且升级的关系。

我们来看主流的社交电商指数:

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   从百度指数可以看出,花生日记 目前占据主流,互联网的二八原则正在社交电商的领域再次呈现。

 

社交电商的魔力

社交电商的魔力一:自用省钱

    平台电商的商家为了网页的排名,通过隐藏优惠券和推广提成,在闭环渠道进行小范围推广,低价甚至亏本来增加销量获得良好排名,排名高意味着流量好;

   社交电商把闭环渠道扩大化,让消费者自用时,不但可以获得高额的隐藏优惠券,也可以获得商家的推广提成,解决了淘宝客渠道只有优惠券的单一福利。

    在社交电商领域,人人都可以参与到产品的利润分配当中来!

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    举个例子,你买一个语音机器人,1038元,商家收益400元!在传统时代,这400元的利润跟你是没有任何关系的,但是在今天,如果你使用社交电商APP,你不但有1000元的优惠券,还有18元的提成拿!

    商家虽然亏了本,但是前期获得了高排名,商家再去收益其他人的钱!

   一句话概括,同店同产品,低价买入;用较少的钱获得同质的产品,为商家带来销量排名。让商家去收益其他人的钱。

社交电商魔力二:分享盈利

     我们之前在淘宝天猫网购,发现产品很不错,这个时候朋友也要来买,你有没有遇到过这种事情?这个时候,当你向朋友种草时,你是没有任何收益的。

     而在社交电商领域,只要你分享就有钱获得,有多少呢?可以获得商家推广提成的20%—64%

是不是很好?

怎么分享呢?

步骤一:先下载“花生日记”

步骤二:注入邀请码:CFVC8RO

 (末尾的一位是英文O)

步骤三:进入花生日记,查看你自己的邀请码;

步骤四:通过你的邀请码分享给别人注册即可;

社交电商魔力三:门槛低;

   这时,消费者的理念也发生了改变。以前消费者想着如何省钱,一直站在消费者的立场上来考虑问题;而现在,随着科技进步,发现成为平台的合伙人,特别是知名平台的合伙人,门槛越来越低,很多人喜欢站在分销商的立场上考虑问题,你的理念就是你的方向,

    从消费者思路到分享者思路,很多人就开始了从事社交电商;

    如果现在开一个天猫店,起步资金没有50万转不开;开一个奶茶店或者咖啡店,加盟费都是20万起步;而社交电商的门槛,可谓“0”起步,分享即可;

社交电商魔力四:无法拒绝的剁手价格;

    上面提到,平台电商的商家为了排名,通过设置隐藏优惠券和推广提成,在流量闭环的渠道进行推广,以产品的成本价甚至亏本进行销售。所以,公开渠道并没有展现。

    那么,进入到社交电商领域,可以以成本价进行购买。没错,这也是社交电商最大的特点,就是产品价格便宜!淘宝天猫已经比原来的实体店便宜很多了,通过花生日记等社交类APP,这产品还能再便宜!

    同时,社交电商是基于社交的销售,没有任何的广告费,这样产品销售价格就会再低一些!

  基于以上三点:社交电商的产品价格,绝对是一个无法拒绝的剁手价格!

社交电商魔力五:完善的利益分配系统!

     我们还是以花生日记为例,通过邀请码:C F V C 8 R O (英文O)

     进行注册后,就可以进入后台进行分享,只要是你邀请的粉丝,他们通过花生日记转取链接到淘宝天猫购物,你都可以获得20%—64%的提成提成,粉丝数越多,这个金额就越多,再加上几何倍增原理,社交圈逐步扩大!

 

社交电商魔力六:风口,分享经济与管道收益时代的产物!

分享经济是什么?我讲一个小故事:

   小陈经常去一家饭店吃快餐,非常好吃。

    有一天,快餐店胡老板找到他说:“小陈啊,听说你人缘不错,你这样,我想邀请你加入我们快餐店,做合伙人,不需要你出钱投资。加入合伙人后,你过来吃快餐,我给你打八折;你介绍朋友过来吃,每份我给你2块钱提成!”

     小陈心想:“可以啊,光分享就能有提成,我自己吃还打八折,不干白不干”  于是小陈满口答应;

      小陈就开始张罗同事、亲戚、驴友来吃快餐,快餐非常好吃,推荐来的人赞不绝口。

      同时,胡老板又跟其他人讲了合伙人规则,有商业头脑的人都不会拒绝。从此,快餐店不愁没生意,而推荐人又有提成,动力十足的去推荐,双方达到共赢的地步!

什么是管道收入呢?

我们继续上一个故事:

    小陈有一次工作受伤,住院一个月。出院后,到快餐店吃饭,胡老板拿给小陈6000元的提成。

   小陈吃惊了,问道怎么那么多?

   胡老板说:“你的推荐人经常来吃饭,而你推荐的人数很多;再加上你的推荐人又去推荐了别人,你也有提成,几何倍增原理,你的提成当然有6000元了!”

   小陈确实不敢想象,他住院一个月,啥也没干,就得了6000元提成。提成主要来源于他前期推荐的“管道”

   一旦“管道”建成,即使不工作,也有源源不断的收益。

   这就是社交电商吸引人的地方,只要工作一年,将自己的财富管道修建好,我们就可以坐享其成,以后所有的收入都会自动流入到我们的账户中!

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